30年老字号药企变身年轻化品牌营销老司机


来源:湖北热线

 在这个互联网+时代每天都在发生着改变,媒体变了,用户变了,品牌也变了,就像没人想到今年里约奥运会涌现出这么多的热点和“网红”,运动员们都成了段子手和行走的表情包,处处都是洪荒之力。
  究其根本在于,80后90后,甚至00后的年轻人已经成为了这个时代的消费主体,他们个性自我,不走寻常路,催促着传统企业品牌营销战略的改变,如市场细分化、经销模式多元化、品牌定位年轻化和标准化等。
  管理大师彼得德鲁克曾说过:企业有且只有两项基本职能,就是营销和创新。
  我们这代人童年记忆里的六神花露水,在2012年,以一支名为《花露水的前世今生》的动画短片在社交网络媒体中广泛流传,开启了六神品牌年轻化战役的第一步。
  今年夏天推出的劲凉提神花露水更成为新晋“网红”,网上出现用了这种劲凉提神花露水,“感觉自己躺在冰窖里”,“好像看到有企鹅”,“裹着被子瑟瑟发抖”的各种戏谑评论,当然,编段子的都是年轻消费者。
  六神品牌借助社交网络传播,把产品和大明湖畔的夏雨荷联系在了一起,引来了不少人气,借助吴磊、戚薇等明星的口碑传播以及段子手们的病毒传播,放大了六神品牌在年轻人中的声量,提升了好感度。
  在品牌年轻化浪潮下,如六神、百雀羚等不少老字号国民品牌都开始焕发新生, 给消费者的印象不再是“古板老牌”,而是充满活力的“朝阳国货”
  医药行业在中国的互联网营销的环境中,算是特别又缓慢的存在,由于药企的风格和产品的特殊性,给人感觉更是严肃古板,在品牌营销上总是让人觉得谨慎小心,绑手绑脚,略显无聊。
  现在回想,最有话题度的医药行业广告,要回溯到十几年前的脑白金了,洗脑广告语“送礼还送脑白金”,逗趣的卡通形象,通过铺天盖地电视广告投放,迅速地在当时占领了很大一部分的保健品市场,而它的成功也引发其他商家的效仿,在当时算是有所创新,但是如今,这样的营销方式早已成为被品牌年轻化浪潮所淘汰。
  不过,近两年,专注清热降火的众生丸却通过一系列营销举措,让年轻人们重新认识这个30年老字号医药品牌,原来传统药企也这么会玩!
  你能想象老字号医药品牌居然唱起了魔性神曲吗?加班上火,上火长痘,吃火锅上火……众生丸通过一支神曲通过展现年轻人在不同生活场景中的上火状态,配以魔性洗脑的歌词旋律,迅速在网络上传播开来。
  众生丸神曲http://v.qq.com/x/page/l0337ynnd2w.html
  上周末,在全球独一无二荧光跑盛事illumirun深圳站中,众生丸作为赞助商,聚集了一批网络人气女神和网络主播,一边直播一边玩,与现场潮男潮女们一起享受荧光跑乐趣,品牌形象阿丸还登上了电音趴体的主舞台,与无数年轻人一起狂欢尖叫。
  众生丸深圳荧光跑:
  http://v.qq.com/x/page/y0337at8gr1.html
  2015年以来,从众生丸创新启用降火侠和阿丸作为品牌形象开始,就没有停止过年轻化品牌营销战略,多渠道多维度将品牌融入年轻人生活圈。
  降火侠定位是一位性感撩人的御姐,更是一位知心的大姐姐,她和助手呆萌阿丸四处奔波到处去为人降火,你会发现他们出现在ChinaJoy、车展、Illumirun等各种年轻人的狂欢party当中,不断关注年轻群体的健康,鼓励年轻人在为未来奋斗的同时,也要照顾好自己,平衡好生活,工作的时候可以全力以赴,玩乐的时候也能无忧无虑。
  至于为何要启用降火侠这个超级女英雄式的品牌形象,众生药业互联网业务负责人肖凌飞说:“网红经济,是年轻化品牌营销时代中不可忽视的部分,我们的目的也想把降火侠和阿丸打造成年轻人群体中的新“网红”。”他进一步解释道:“传统营销正迭代为场景营销,并被人格化逆袭。温度感、人情味本质是一种人格消费,并且自带流量,人格化表达为核心的类网红模式,成为品牌营销公关的新技能,运营品牌人格化形象ID的职能越来越重要,而降火侠就可以成为众生丸在新营销时代的人格化形象。”
  同时,降火侠的形象类似漫威电影中超级女英雄形象,也很符合年轻群体的审美取向,而呆萌阿丸则更增添了亲近感。
  在年轻化品牌的道路上,众生丸总是能精准地抓住年轻群体注意力,娱乐经济的当下,80后90后是热门综艺和网剧的主力受众,于是众生丸携手《报告老板2》,用幽默又接地气的方式向年轻消费者良好地传达了品牌理念。



 
  作为有30年资历的老字号医药品牌,众生丸并没有因时守旧,而是求新求变,在日益年轻化的营销氛围下,不断摸索和尝试迎合年轻群体的营销方式,用年轻人的话说,俨然成了年轻化品牌营销的老司机了啊!