大众群体消逝，传播进入“偏好营销”时代!

6月25日，中国新媒体大会暨首届网红千人峰会在广州隆重举行。

本次峰会围绕新媒体运营、网红IP、新媒体产业发展趋势等主题做了分享。云自媒CEO蔡楚钦作了《自媒体&网红如何变现》的主题分享，他结合自身近20年的广告从业经验，分享了移动互联时代自媒体的变现方式，引发了观众的强烈共鸣。

 

 

1、移动互联发展迅速 传统媒体在衰落

1979年以来，营销传播经历了传统媒体时代、互联网门户时代、搜索引擎时代、视频时代、移动互联时代。

2015年移动媒体活跃用户增长明显，吸睛时长达349亿小时，比前一年翻了一番!其中最火爆的微信公众号注册数量已突破2000万，微博、视频、网络FM、直播等自媒体数量也呈现不断增长之势，而广播、报纸、户外广告等传统营销媒体在不断的衰落，这些都预示着内容创作者的春天已经到来。

 

 

2016年移动营销市场规模预测将达到1500亿元!传播渠道的变化，也导致了传播形式的改变，以往大众再同看一个频道、一份报纸、一个网站的时代已经一去不复返。以前我们叫“WE”，现在叫“ME”，移动互联时代的传播要求更加的个性化，，叫“为我互联”。

2、大众群体逐渐消逝 传播进入“偏好营销”时代

随着大众群体的逐渐“消逝”，规模效应的消费基础不复存在，如果企业还以规模效应来传播和销售，很可能是灾难性的后果!

社会已经进入一个小族群时代，任何大众的视角都将被代替。

 

 

有专家指出现在的DSP等精准营销其实就是“精准骚扰”，不能起到打动客户的作用。

因此，今天的广告必须换一种活法，即面向族群去展开偏好营销，品牌传播应该从大众化向小众、向个性化、向定制化转变，善于去经营自己的粉丝，在精准引导、关心用户的口碑营销上花大力气。

今后品牌在开展营销的时候，大数据营销、网红营销、场景营销、IP营销等都需要对不同的消费群体采取针对性的“偏好营销”，最终让顾客成为品牌的粉丝。

那么，如何才能做好“偏好营销”呢?

云自媒的蔡楚钦表示，应该从用户洞察力、“入乡随俗”、内容力、魅力人格、亚文化社群、IP电商、新网红等几个方面入手。近年来非常火的“网红经济”其实就是很好的利用了网红的个人魅力和影响力，对品牌进行了植入教育，很好的对消费者进行了“心理唤起”，其价值远远超过传统的做流量做转化。

3、云自媒为“偏好营销”提供可靠技术支持

传统的广告模式是大众输出，有效投放率极低，传播费用很多都被浪费掉。

随着移动互联技术以及大数据的发展，云自媒已经能够改善传统广告浪费这一现状，只要帮助品牌通过数据勾勒出消费者的画像，并通过有效的媒介组合推送能引发他们共鸣的内容，便能够迅速建立与消费者的联系，实现营销效果的最大化。

因此，成功的“偏好营销”必须是建立在“媒体+内容+数据”的基础上的。比如前一段时间通过微信公众号卖了1.5万个售价1500元高端砧板的网红文怡，便是利用自己美食家的身份，通过自己在微信公众号上的演示，很好的唤起了大众“渴望成为极致做菜的美食家”的心理，从而刺激了他们的购买欲望。虽然文怡公众号的流量只有10万，但却远超普通电商1000万的流量价值，正所谓“谁教育了市场，谁就能得到市场”。

 

 

作为国内影响力最大的一手媒体资源平台，云自媒不仅拥有最丰富的媒体资源，涵盖了网红直播、短视频、微信公众号、朋友圈、软文营销各大领域，实现了全覆盖，可口可乐、飘柔、海飞丝、王老吉等企业都在云自媒上进行过精准传播。

同时，云自媒还采用先进的大数据分析系统，对媒体进行多维度的分析，能够精准得出媒体粉丝的各种属性，如性别、年龄、爱好等，与品牌传播的诉求精准匹配，从而帮助品牌快速有效的进行资源配备，实现精准营销。

云自媒蔡楚钦表示，今后将会不断丰富自己的媒体资源大数据库，帮助企业品牌更好的实现 “偏好营销”过度。