蜜芽生态布局取突破 母婴电商第一优势再扩大

“2015年，新生儿的数量是1600万，未来二年会达到2000万左右，中国将成为全世界最大的新生儿市场，在中国市场是最有机会诞生一家伟大的婴童企业。”这是蜜芽CEO刘楠在今年初分享的一段话。

 

　　生态组合发力 二季度流量增长1000%

　　蜜芽作为国内母婴电商领域的行业第一，从2015年开始，一直都在巩固领先地位的基础上谋求突破：在继今年2月携手高端妇儿医疗集团美中宜和及中国最大亲子游乐集团悠游堂，共同揭开蜜芽母婴亲子生态布局的冰山一角之后，第二季度的“生态组合拳”更是引人注目：携手育儿医疗界最权威专家崔玉涛，深耕育儿专业内容，打造育儿综艺节目;联合神州推出孕妈专车原品节;在六一儿童节到来之前，蜜芽发布了全国最权威的母婴消费榜单“2016蜜芽母婴大赏”，并在联手金鹰卡通、中央电视台打造两场六一儿童节晚会。

　　这一系列高调动作让蜜芽实现了巨大的品牌曝光，同时也取得了极致的变现效果：从蜜芽对外公布的数据，二季度大促的流量是一季度的十倍以上，app的下载激活增长率达到800%，在5月31日至6月1日登顶app store 购物榜榜首。

 

　　由此可以看出，蜜芽正在通过不断深化其生态战术，加速布局母婴上下游及衍生产业链，从而取得了品牌认知与变现能力爆发式突破。

　　蜜芽CEO刘楠认为：“母婴作为接口行业，以时间为轴延伸，向上连接医疗，向下连接教育;以空间为轴延伸，左边对接体验式的零售，右边连接服务，而无论是医疗还是教育，其根本在于打破了蜜芽作为单纯母婴电商用户生命周期限制的壁垒。”刘楠将这种格局称之为“延伸”和“融合”

　　蜜芽成功的秘诀就在于：更懂目标客户群，更快地布局生态，建立了独有的制胜法门。

　　暗自早布局 抢滩母婴接口全生态

　　行业人士认为，蜜芽最早头角峥嵘的时候，当属2015年“纸尿裤疯抢节“——在国内首开价格战，国内售价近200元的日本进口纸尿裤价格直接拉低至68元，在业内树立了标杆地位。

 

　　纵观整个2015年，业内对于蜜芽的关注焦点颇多，集中在携手亲子教育集团红黄蓝“布局母婴O2O”、“重庆保税仓的开启”登顶重庆宁波两地保税仓进关量榜首、”蜜芽风尚大典的举办”打造首个母婴+电商+明星的娱乐盛事以及”1.5亿美元D轮融资”在资本寒冬创母婴跨境电商融资新记录。直到同年10月，蜜芽首家线下实体店在海南天域酒店开业，业内才有人警醒：蜜芽开始大举布局线下产业。

　　今年初，蜜芽高调宣布入资国内知名儿童游乐场悠游堂，并联手知名妇儿医院美中宜和，其线下实体店进驻美中;绑定育儿领域权威人物崔玉涛打造育儿综艺节目，携手金鹰卡通打通亲子生活服务。

　　彼时，蜜芽的一系列动作才真正进入行业内眼帘，回溯到2015年4月的动作，一条细微的脉络显现出来。此时，蜜芽已实现从孕产医疗、早期教育到亲子娱乐生活的全盘打通，其生态全局管中可窥。

　　母婴市场体量巨大，各个模式环环相扣，单点突破很难形成协同效应。蜜芽通过在线上应该有实物电商和蜜芽圈社区两部分，与在线下应该有渠道和线下服务形成渠道矩阵，实现品牌的乘积效应，同时横跨线上、线下有大量内容IP助力，在短短两年多的时间内迅速累计4000万用户，伴随着其母婴大生态圈的布局，蜜芽在短时间内迅速完成品牌升级，在垂直电商领域，蜜芽再扩大领先身位。